(各领域关闭名单详见报告第四部分)　　如果把时间播回到三年前，烟和些电子商务、烟和些O2O、社交、企业服务都正是资本的新宠，经历了36个月的“补贴——烧钱——数据——融资”循环，卡位已经基本形成，市场最终只容得下头部的几家公司。

因为在采取饥饿营销时，香烟消费者会转移到其他竞争者那里去。在中国这是亘古未有的手机销售记录，危害而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

烟和些这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。香烟(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。使用马斯洛需要层次理论，危害求实、危害求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

关键点在于产品对消费者的吸引力，烟和些以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。一旦这种高质量的商品供不应求、香烟价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，危害企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、烟和些求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。托比研究团队对这些获投平台成立的所在地进行统计发现，香烟北京成为发生B2B平台被投最为密集的城市，香烟紧跟其后的是上海、广东和浙江等东部沿海区域;托比研究团队按照行业维度进一步分析得出，2016年度获得融资事件TOP5行业为农业、快消、汽车后、工业、纺服，与此对应2015年度获得融资事件TOP5行业为农业、汽车后、物流货代、快消、化工，整体上来看农业B2B、快消B2B、汽车后B2B平台成为近两年最受资本界青睐的行业。

编者按：危害B2B作为实体经济跨界互联网的一种电子商务模式，为我国存量经济的创新、创收和供给侧结构性改革的落地起到了至关重要的作用。 截至2016年12月31日，烟和些托比网企业数据库收录2016年度全年B2B平台融资事件188起，烟和些较2015年度全年205起相比，同比下降8.2%;托比研究团队估算2016年度全年B2B平台融资金额超过170.7亿元人民币(其中并不包括12起未透露获投金额的融资平台)，与2015年度全年融资金额116.2亿元人民币(其中并不包括9起未透露资本金额的融资平台)相比，同比增长46.9%;托比研究团队对2016年度188起获投融资平台进行行业维度划分得出，这些获投平台共涉及19个行业，继续覆盖了2015年度涉及的各类行业并出现了小幅度的扩展。

整体来看，香烟生鲜食材流通领域仍然是投资领域较为关注的项目。托比研究进一步对快速消费品行业的获投企业轮次进行整理得出(如图表《2016年快消B2B行业获投轮次分布情况》)，危害天使轮7家，危害Pre-A—A轮4家，B轮5家，C轮1家，汇通达未透露，掌合天下与电子商务平台大集网贸达成股权合作。